如果一個新的白酒品牌想要快速打開市場，洞察行業機遇是不可或缺的工作之一。通過對行業、產品類別、價格、消費者競爭等維度的深入分析，企業可以發現突破的機會。目前，白酒行業正處于夕陽般的發展狀態。幸運的是，受中國幾千年來的飲酒文化影響，中國白酒行業短期內無法進入全面衰退。
聚焦白酒細分市場
以消費人群來看
根據騰訊新聞出品、益普索IPSOS和暗中觀察局聯名發布《2021年中國白酒消費洞察報告》來看：28-40歲年齡段仍是白酒消費“主力軍”，調查顯示，28-32歲、33-36歲、37-40歲飲用過白酒的人群占比分別為26%、27%、28%。
其原因是23-27歲的消費者初入社會，對于白酒的口味及品牌都有著初步的認知，白酒的飲用量及頻率都處于中間水平。
33-36歲的中年人則是喝白酒的黃金年齡段，隨著工作應酬聚會的逐漸增多，白酒的飲用頻率和飲用量都隨之提高。
而60歲以后的飲酒人群，因為個人身體健康因素或對白酒喜好程度的不同，飲酒量及次數開始逐漸減少，出現了明顯的分化。
按照美國著名營銷大師杰·亞伯拉罕話來說：“消費者的記憶系統里不能容納太多的東西，他們大多數只會記住第一品牌的產品。做不到第一品牌，你可以做到細分市場的第一品牌，爭取在更細的品類做到第一，也是能夠成功的”
明確企業發展戰略
戰略是什么？戰略是指一個組織在綜合分析其內部條件和外部環境的基礎上，為實現長期生存和發展而制定的一系列總體和長期計劃。戰略的目的是建立一座連接企業現狀和未來目標的橋梁。企業要想在發展中取得成功，就必須有一個戰略。從公司整體戰略來看，主要包括四個層面，即“公司戰略、業務戰略、產品服務/競爭戰略和職能戰略”。不同層次的戰略角色不同。
用非傳統營銷手段
雖然中國白酒行業區別于一般的快消品行業，但是對品牌和營銷需要仍是有增無減。從目前中國不同白酒層級對品牌與營銷作用需求來看。
白酒的第一層次依然以品牌競爭為主，主要依靠品牌力在高端和全國范圍市場競爭。
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對于白酒行業而言，DTC營銷模式具有更強的需求響應能力、更高的市場下沉效率、更好的消費用戶體驗，能夠使品牌保持跟消費者實時的觸達和互動，縮短銷售的時間差，這一點也是DTC模式中最大的優勢，即零距離與零時差。
就這一點，足可直擊一種酒企再渠道上的營銷痛點，符合當前通過鎖定價值顧客以獲取用戶消費體驗價值
